Acompañado llegas más lejos – Entrevista a Nahuel Cassino

La semana pasada he tenido el gustazo de charlar con Nahuel Cassino, copywriter en Nahuelcassino y CEO de Cudacu, una plataforma dedicada a la formación en directo con expertos de la que formo parte orgullosamente 😉

Nahuel nos cuenta su andadura emprendedora desde sus inicios.

Resumen con minutos de la entrevista

¿Cómo haces para compaginar los dos proyectos en que te desenvuelves?

1:30 Cudacu nació de Alguna Pregunta y es mi “alma mater”, mi primer proyecto, en donde he crecido en el mundo del emprendimiento, he aprendido, fracasado y tenido éxito, pero también me di cuenta de que necesitaba algo más, de que me gustaba escribir, la persuasión, la psicología de la venta. Fue cuando descubrí el copywriting enfocado a las ventas.

2:21 El foco es importante porque no puedes empreder muchos proyectos a la vez, pero cuando un proyecto ya está rodado, puedes encontrar determinadas horas para dedicar a otros proyectos; en mi caso, a mis clientes de copywriting y mentorías.

Es importante poder contar con una persona que te ayude porque todas las piezas de la estrategia deben estar alineadas con tu negocio…

¿Qué es el éxito para Nahuel Cassino y qué ingredientes no deberían faltar?

3:25 El éxito no deja de ser algo muy personal e íntimo.

Muchas veces el mayor de los problemas es cuando no sabemos lo que queremos, cuando no tenemos visión, es decir, no sabemos si estamos avanzando en la dirección correcta, o si estamos avanzando o retrocediendo.

4:22 El primer ingrediente del éxito es tener claro cuál es el objetivo:

• quién eres
• quién quieres llegar a ser
• qué quieres conseguir

4:37 El éxito no deja de ser eso, ir recorriendo un camino:

El emprendimiento es un camino a largo plazo

Nahuel Cassino

4:53 La felicidad no radica tanto en la meta, sino en ir avanzando hacia tus objetivos, radica en el camino.

5:07 Otro ingrediente básico que no puede faltar es al autoconocimiento, es decir, esa capacidad de saber quién eres, qué esperas de la vida, cuáles son tus valores. Necesitas hacer un trabajo de introspección.

Esta crisis sanitaria que nos impone el confinamiento tal vez nos obligue a hacer este trabajo de autoanálisis…

6:38 Podemos ver esta crisis como una oportunidad para pasar tiempo con nosotros mismos, introspeccionar y cuestionarlo todo.

¿Has cometido algunos errores a lo largo de tu camino emprendedor?

8:39 Muchas veces hay demasiada perfección alrededor de los emprendedores.

Mi mayor acierto fue dejar Madrid para irme a Mataró, pero también mi gran error fue centrarme demasiado en el trabajo y descuidarme a mi mismo.

Ese fue un punto de inflexión: me pasaba trabajando 16 horas por día porque no conocía a mucha gente y eso al final me pasó factura.

Dejé de comer bien, de cuidarme, de practicar deporte. Tenemos que encontrar un equilibrio entre mi vida laboral y personal.

10.18 Pero llegar al fondo me permitió replantearmelo todo y ser quién soy. Saber que el error es parte del camino.

Pero cuándo te pasó todo esto, porque nadie se dio cuenta…

10:42 Muchas veces cuesta mostrarlo. Yo no quería mostrarlo.

Cuando estaba en ese momento no me daba cuenta de que había alcanzado muchos logros y éxitos profesionales, pero me he dejado de lado a mi y yo soy el mayor activo.

Yo creo que especialmente si tienes un negocio unipersonal es como tener un bebé y los primeros tiempos son los más delicadas y que necesitan más de nosotros…

12:07 Un negocio necesita muchísimo esfuerzo y empuje, pero yo al principio tenía la concepción de que tenía que dedicarle siempre más tiempo para hacer avanzar el negocio, pero después me di cuenta de que había que trabajar de manera más inteligente y estratégica.

12:53 Es importante saber en dónde tienes que invertir tiempo para que te de resultados.

Por eso ahora puedo tener dos negocios, Cudacu y mi proyecto personal, porque sé dónde tengo que priorizar.

14:00 El tema de la mentoría y acompañamiento es una clave para el emprendedor, una persona que te guíe y asesore puede marcar la diferencia en el éxito de un proyecto.

En Cudacu nuestra misión es democratizar ese acceso a expertos, no es una mentoría individual, pero puede considerarse una mentoría grupal.

Y yo soy el primero que aprendo siempre de las sesiones, como también de todos los mentores que he tenido. Joan Boluda es mi socio pero no deja de ser mi mentor a quien acudo.

Según con quien te juntes, vas a salir potenciado o depotenciado.

Juntarte con personas que no te van a vender la moto y que han alcanzado los resultados a los que aspiras…

15:52 Siempre hay que buscar que los hechos sean verídicos porque yo te puede contar misa. Tenemos que ser conscientes de que hay muchas películas en Internet.

16:40 Creo que la mayoría de nosotros podemos aportar a los otros y, a su vez, podemos aprender de quienes están más adelante de nosotros porque no podemos saberlo todo.

¿El canal online puede ser un activo para que los profesionales del desarrollo personal se puedan dar a conocer?

18:14 Cualquier negocio se trata de vender, tanto un servicio como un producto. Y para vender, tenemos que llamar la atención de nuestro cliente y por eso debemos saber a dónde está la atención de él.

18:53 Las mayorías de las personas están en Internet y si nuestro cliente está allí, tanto en Google o en cualquier red social, debemos ante todo llamar su atención en un mundo donde cada vez el nivel de atención y competición es mayor y en el que tenemos que luchar por conseguir clientes.

19:23 El primer paso es trabajar una marca personal.

19:50 El reconocimiento de marca, el branding, la capacidad que otras personas nos identifiquen que tenemos conocimientos en un tema, es algo muy potente a la hora de vender nuestros servicios.

20:00 La mayoría de la gente compite por precio y eso conduce a una guerra de precios que es imposible de ganar.

Tenemos que aprender a cobrar por el valor que aportamos, por el bagaje.

Es importante que con nuestro negocio cubramos una necesidad por la cual las personas estén dispuestas de pagar, de lo contrario el modelo de negocio gratuito no es viable…

21:08 A veces montamos un negocio de manera egoista porque nos gusta el producto, parece divertido, pero la verdad es que al cliente no le importa lo que tú pienses porque como consumidores somos egoistas.

21:25 Tenemos que demostrar que somos la solución a su problema, que cubrimos esa necesidad y no solo eso, pero cómo consigues ser la opción preferente.

21:26 Esto se consigue con:

• Copywriting
• Ventas
• Persuasión

Y además toda tu estrategia debe estar bien alineada con tu público objetivo o buyer persona…

22:14 Tenemos que identificar ese beneficio concreto que el cliente percibe como primario y que sienta que eres tú el que eres capaz de ofrecerle la solución que necesita.

22:47 El dolor es algo muy potente para la venta: los seres humanos vamos a primar no sentir dolor a sentir placer, es decir, siempre preferimos evitar dolor a sentir placer.

23:11 Además, tu buyer persona puede no ser consciente de tener una determinada necesidad…

Por supuesto, debemos también ser capaces de mantener la promesa…

23:46 Esto no es problema del copywriting, sino del producto o servicio en sí. La calidad se presupone, pero además, tu valor diferencial respecto a tus competidores.

Si te tuvieras que escribir una carta a tu Yo del futuro, ¿qué le dirías?

25:00 Le diría enhorabuena por el camino emprendido, creo que lo importante no es lo que has conseguido sino también todo lo que has luchado por conseguir lo que quieres.

25:30 Me recriminaría por haberme descuidado tanto, pero es verdad que en retrospectiva todos somos muy listos.

26:12 Me daría una palmada por haber salido de mi zona de confort, dejado mi trabajo e irme a vivir solo a una ciudad nueva, que ni sabía a dónde estaba.

26:40 Lo mejor que hice es quemar los barcos, yo lo hice sin red.

¿Aconsejarías una decisión tan drástica como la tuya a otras personas?

27:16 No porque todo depende de tu situación concreta. No se lo diría a una persona que tiene 40 años y tiene familia.

En la situación en que estaba me lo podía permitir, sin cargas familiares y tenía ahorros con los que podía contar.

27:59 No empecé a cobrar de mi proyecto hasta casi después de un año, por lo que necesitas tener músculo económico para mantenerte 1 año.

¿Qué libros te han marcado tanto en lo personal como en lo profesional?

29:37 Tienes la exclusiva porque el que más me ha marcado en lo personal es Siddhartha de Herman Hesse, una novela, pero me parece que es un libro de autoconocimiento brutal porque habla del camino de Budda, que es ficticio, pero es una historia muy bonita.

30:30 A partir de ahí comencé a interesarme por la filosofía buddista, por la introspección, que antes dejaba de lado.

30:40 En cuanto a negocios, La vaca púrpura de Seth Godin me parece una maravilla, como todo lo que escribe.

31:00 Me compré Aprenda de la mafia de Louis Ferrante que hace similitudes con el mundo de la mafia y de las empresas y temas de filosofía estoica y budista.

Tenemos que tener muy claro a dónde queremos ir para conseguir nuestras metas .

Estoy esperando tu masterclass sobre la creatividad en Cudacu…

34:00 Va a estar muy interesante porque además pondremos ejemplos concretos.

¿En dónde te encontramos si queremos seguirte las pistas?

34:26 Por un lado, estoy en Nahuelcassino, en donde todos mis conocimientos sobre copywriting, ventas y estrategias online y mis servicios de copywriting, email marketing y mentorías y en Cudacu, una comunidad muy guay de emprendedores, en donde hacemos formaciones en directo cada semana con los mejores expertos.

Conclusiones

¿Qué te ha parecido la entrevista a Nahuel Cassino? Para mi su trayectoria es brutal y ejemplar, para ser tan joven.

¡Te leo en los comentarios! 😀