Atraer clientes a través de tu web va de comunicar tu valor por medio del copywriting consciente, una herramienta que te ayudará a conseguir consultantes con creatividad, de manera auténtica, motrando tu personalidad.
Saber escribir de manera de manera efectiva te ayudará a dos objetivos:
- educar a tu cliente y
- persuadirle que eres la mejor opción
1. ¿Tu servicio es conocido?
Cuanto más desconocido sea lo que vendes, más cosas deberás explicar.
Te pongo un ejemplo que te ayudarán a entender este concepto:
Si vas a lanzar un servicio de constelaciones familiares, además de explicar en qué consiste deberás explicar el valor y los beneficios que puedes obtener.
Si eres un nutricionista y quieres vender un libro de alimentación saludable , tus clientes tienen una idea bastante más clara de lo que implica una dieta saludable,
Puedes usar las FAQ donde responderás a las dudas de tus clientes.
2. ¿Tu servicio es simple o complejo?
Cuanto más desconocido sea lo que vendes, más cosas deberás explicar.
Te pongo un ejemplo que te ayudarán a entender este concepto
Recuerda que para lo que nosotros está muy claro, quizás par anuestros clients no lo sea,
Siempre relacionado con nuestro libro de alimentación, podría incluir el acceso a una comunidad privada de Facebook o a un grupo de Telegram, por lo que un producto simple se ha convertido de repento en un producto complejo.
3. ¿Cúal es el nivel de riesgo?
Si quieres vender un servicio de alto ticket, dejará de ser una compra impulsiva.
Esto significa que deberás dar mucho más detalles a tu comprador porque se lo va a pensar mucho antes de tomar la decisión.
Incluir videostestimonios de las personas con las que has colaborado puede ser una manera efectiva de reducir ese riesgo.
Para dejarte una idea te dejo la página de mi Programa Marketing Digital Conscientes
4. ¿El momento de la compra está cerca o lejos?
En un primer contacto, tu cliente potencial no necesita toooda la información, necesita saber si tu servicio encaja dentro de sus parámentros, pero cuando tu cliente está ya en una fase sucesiva, es decir considerando la compra seriamente, tiene que estar convencido de que está tomando la decisión correcta,
Te pongo un ejemplo concreto entre el folleto promocional y el catálogo del coche:
Con el folleto, despiertas el deseo, mientras que con el catálogo pretendes cerrar la venta.
5. ¿Qué acción quieres que tomen tus lectores?
Es importante que animes al lector a dar el próximo paso
Ejemplos de llamada a la acción:
1) Reserva una sesión de descubrimiento gratuita
2) Únite a mi comunidad
3) Envíame un mensaje
Conclusiones
Espero que este episodio 56 dedicado a las 5 preguntas para atraer clientes a tu consulta por medio del copywriting te haya interesado.
Gracias por llegar hasta el final y por apoyar mi trabajo con tus valoraciones de 5 estrellas del podcast en Spotify, Anchor, Google Podcast o tus me gustas en YouTube y Facebook. Me ayudarás a llegar a más personas.
Si quieres que te ayude con tu proyecto, puedes contratar mi sesión estratégica para resolver tus dudas puntuales de tu proyecto o recibir un análisis puntual sobre tu estrategia de marketing.
Recuerda que me puedes mandar sugerencias sobre los temas que te gustaría que tratara en los próximos episodios desde aquí.
by SD