En este episodio de Marketing Digital para Negocios Conscientes, responderemos a una pregunta de una oyente sobre la publicidad:
tráfico orgánico y tráfico de pago: cuál elegir para hacer crecer tu negocio de terapias o coaching
Si quieres llegar a más clientes servicio, necesitas visitas. tráfico a tu página web no hace falta decir que necesita algo llamado tráfico.
¿Pero qué tipo de tráfico?
Tráfico cualificado de personas interesadas en lo que estás ofreciendo.
En el ámbito del ecosistema digital, contamos con dos tipos de
tráfico orgánico
tráfico de pago
Qué es el tráfico orgánico
En primer lugar, entendamos qué se entiende por tráfico orgánico.
Nos referimos a todos los visitantes que llegan a tu sitio, desde una búsqueda en Google o a través de un contenido/publicación en redes
Aunque Google Analytics distingue 4 fuentes
- Tráfico orgánico: indica el tráfico que llega a nuestra web desde los buscadores
- Directo: es el tráfico que recibimos cuando los usuarios introducimos directamente una URL en los navegadores.
- Referido: es el tráfico que nos llega desde otras webs a través de referencias con enlaces.
- Social: indica el tráfico que llega a nuestra web procedente de las redes sociales.
El tráfico orgánico, ya sea a través de tu página de Google o a través de sus páginas sociales, es sin duda una gran herramienta para aumentar la visibilidad de las páginas de tu web, pero tiene dos pegas.
Ventajas y desventajes del tráfico orgánico
- Es muy lento y por lo tanto lleva mucho tiempo
- Está totalmente fuera de tu controla, ya que depende de Google o inclusive también, de los cambios en el algoritmo de las redes sociales. Hoy podemos tener 100 visitas mañana ninguna
- Lo que funcionaba hace 8-10 años, no funciona más ahora. Y de hecho muchos lamentan pérdidas de tráfico: emprendedores potentes que basaban su negocio casi exclusivamente en el tráfico orgánico.
Antes de darte mi consejo, te explico que es el tráfico de pago e
Qué es el tráfico de pago pago
El tráfico de pago es el tráfico que pagamos cuando nos anunciamos en:
- Google Ads
- Facebook ads + InstaGram
- etc.
Cuando patrocino alguna publicación, lo que Facebook llama contenido de marca, en estos canales para impulsar su visibilidad, ya que como hemos visto, el alcance orgánico de estas plataformas es casi nulo.
Ventajas y desventajes del tráfico de pago:
- Puedo controlarlo al 100% o casi al 100%
- Tienes que aprender a montarte las campañas porque no puedes improvisarte un experto, por lo que hay una curva de aprendizaje
- Requiere inversión
¿Qué implica poderlo controlar?
No solo cuando termina la campaña, termina el tráfico, sino que puedes decidir
- el monto que quieres gastar
- el público a quién dirigirte a través de la segmentación, llegar a un público muy específico y concreto, como
- la plataforma que vas a usar y que te conviene más en función del objetivo que te hayas marcado )(¿ventas? ¿suscripción) público / producto
El objetivo con el tráfico de pago es siempre, por supuesto, generar más de lo que gastas, así que, por ejemplo, si gastas 30 céntimos por un clic y tienes una página de ventas que convierte al 2%, significa que con 300 euros llegas a 20 clientes.
Supongamos que cada cliente gasta 27 euros en un cuaderno para manejar la ansiedad entonces tu retorno de la inversión será de 540 euros, es decir, que ha gastado 300 euros y ha generado 540 euros, por lo que su margen de beneficio es de 240 euros.
Por supuesto, para que te deje los resultados esperados, tenemos que tener una estrategia de venta alineada y efectiva con ese cliente para que ese cliente que has captado, lo puedes ir fidelizando para que siga comprándote tus programas y servicios, de más alto valor
Y ahí el tema del email marketing para ir generando esa confianza es clave
Pero no me quiero ir demasiado por las ramas
¿Qué es mejor el tráfico orgánico o el de pago?
Entonces, ¿qué es preferible? ¿Tráfico orgánico, tráfico de pago?
Puedo decirte que si empezara de cero y sobre todo comenzar enseguida a generar ingresos, tendrías que invertir en el tráfico de pago y paralelamente ir haciendo crecer tus canales orgánicos que son los que llevan más tiempoe, empezando paso a paso, con poca inversión y paulitinamente ir trasteando y viendo los resultados.
Conclusiones
Espero que este episodio 51 sobre Tráfico de pago vs. Tráfico orgánico para tu negocio de terapias te haya sido de ayuda.
Gracias por llegar hasta el final y por apoyar mi trabajo con tus valoraciones de 5 estrellas del podcast en Spotify, Anchor, Google Podcast o tus me gustas en YouTube y Facebook. Me ayudarás a llegar a más personas.
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by SD