En este episodio descubrirás 11 estrategias para dar a conocer tus servicios de terapia.
Quédate hasta el final porque en este episodio 49, respondo a una pregunta de una oyente sobre cómo aumentar tu flujo de clientes para tu negocio de terapias
¿Eres terapeuta tienes y quieres conocer estrategias probadas para atraer clientes a tu consulta?
1. El boca a boca
Es la recomendación de siempre y una técnica muy efectiva ya que las personas confían más en la opinión de los amigos o conocidos, que en cualquier publicidad que puedan ver asociada con tu marca
Y, sobre todo, en un área tan delicada como la salud o el bienestar personal.
2. Crea tu página web
Crear tu página web para anunciar tus servicios de terapia o bienestar es el 1º paso si quieres comenzar a captar clientes por Internet
Básicamente es importante por 2 razones claves:
- Atraer más pacientes interesados o potencialmente interesados en tus servicios
- Construir tu imagen de marca y posicionarte como un profesional confiable y reputado
Te voy a dejar 2 episodios relacionados con el tema de crear tu marca personal consciente
Episodio 21 – Página web para terapeutas y coaches: qué debes saber
Episodio 26 – Crear una web de reservas para sesiones de terapia o coaching
Los 6 elementos que tu página web de terapeuta debería incluir son los siguientes
- La home debería responder contener tu propuesta de valor orientada a ese cliente, en la que explicas de manera muy clara lo que puedes hacer
Ejemplo: la web de Sefora Bermudez Vivir sin migraña
- Página de Servicios, con los precios para que los clientes ya se hagan una idea y si ofreces paquetes de sesiones
- Un blog en donde puedas escribir y responder a esas consultas informativas que tus clientes puedan tener relacionadas con el área de especialidad
Si eres un terapeuta especializado en trastornos de ansiedad, vas a dar tips, consejos, recomendaciones para abordar la ansiedad a 360º. - Un regalo o recurso que las personas puedan descargarse para recibir un cupón de descuento de una primera sesión y para que vayas creando una base de datos de potenciales clientes interesados.
- Una página de contacto en las que indiques la formas en que deseas que contacten contigo.
- La página Sobre Mi para que las personas puedan conectar contigo, con tu historia, recorrido y los valores que te mueven
3. Crea tu marca personal consciente
La marca personal es una merramienta muy potente
Tiene que ver con quién eres, qué representas, los valores en los quecrees y la forma en que expresas esos valores.
«Tu marca es lo que la gente dice de ti cuando no estás en la sala»
Jeff Bezos
Pasos que te pueden ayudar a crear tu propia marca personal:
- Define tu nicho de mercado: lo primero que tienes que hacer es descubrir tu público No es lo mismo centrarte en trastornos alimenticios o tratar ruptura de pareja
- Investiga a tu competencia: descubre quienes son los mejores profesionales de ese nicho en el que te quieres posicionar, cómo se están moviendo
- Prepárate tu presentación: elabora un elevator pitch: es una historia de 30 a 60 segundos sobre quién eres tú y que puedes usar cuando alguien te pregunta de qué te ocupas.
Te invito a a apuntarte a la videoclase Marketing Digital para Negocios Conscientes para descubrir más sobre todas estas herramientas por medio de la metodología con la que trabajo.
De todas maneras te dejo también otro episodio sobre este tema
4. Utiliza las Redes sociales
Las redes sociales juegan un papel muy importante en la presencia de tu marca como terapeuta
Puedes comunicarte directamente con tus seguidores y sobre todo, crear contenido de valor gratuito.
Algunos consejos sobre qué publicar si eres un terapeuta:
- Consejos, tips, hábitos saludables, para demostrar esa expertise, esa experiencia que tienes
- Comparte historias de de tus clientes, por supuesto con el permiso de ellos, haciendo hincapié en antes y después
- Historias sobre lo que estás haciendo, tus aprendizajes
- Lanzamientos que hagas
Y vamos a la 5º estrategia probada para dar a conocer tus servicios de terapia y atraer clientes a tu consulta.
5. Directorios de terapeutas
Actualmente estar en listas o directorios es esencial para conseguir más clientes. Si tu página web aún no está posicionada y llevas poco tiempo en el sector como, es una manera efectiva de comenzar a captar esos primeros clientes por Internet.
Un directorio o lista es un espacio online o página web donde consiguen reunir una serie de profesionales o empresas relacionadas a un nicho en concreto.
6. Email marketing
El marketing por correo electrónico es una poderosa estrategia de marketing, que utiliza el correo electrónico para promocionar productos o servicios de tu marca a medida que desarrollas relaciones con clientes o posibles clientes.
Esencialmente, tu campaña de correo electrónico está diseñada para despertar el interés de tus posibles clientes, contarles más sobre los servicios que ofreces y empujarlos a seguir adelante.
Aquí, como ya lo he comentado otras veces y en el episodio 43 donde hablo del email marketing, las personas se dan de alta pare recibir un contenido de valor, un recurso y solo marginalmente correos de publicidad o de tus lanzamientos.
7. Google y facebook Ads
Google Ads es un programa de publicidad de Google donde te permite crear anuncios de manera online para llegar a audiencias interesadas en tusservicios.
Se trata de una estrategia a corto plazo va a generar muchos más resultados que el posicionamiento SEO, es más fácil pero más costosa económicamente
Facebook Ads tiene un proceso muy parecido a google Ads, pero enfocada en Facebook e instagram.
Puedes crear anuncios diferenciados dependiendo del público en que te enfoques, con un nivel de segmentación muy fino, intereses, conducta, información demográfica, ubicación.
Es muy importante tanto el copy de los anuncios, como también las páginas de aterrizaje que tienen que estar optimizadas.
8. Google My Business
Es un servicio proporcionado por Google que permite a las empresas estar presentes en las búsquedas locales.
Es decir, si tienes una centro de terapias o un despacho como freelancer está en tu propia casa, puedes aparecer en Google Maps cuando alguien te busque.
Para crearte una cuenta de google local o google my business.
9. Networking
Toodas las actividades de networking y relaciones públicas representan un excelente canal para darse a conocer.
Montar un taller gratuito o un evento es una forma de demostrar
Es una forma de demostrar tu valor y desmarcarte de tus competidores.
Hay miles de formas de regalar valor gratuito a tus clientes o a tus posibles clientes, hazles ver que lo que ofreces tú, no lo ofrece la competencia.
10. Muestra tus casos de éxito
Esta es la estrategia que más expectación va a crear. En el mundo del bienestar, los resultados pueden ser medibles.
El antes y después de tus clientes es lo que más van a ver tus posibles clientes sobre ti.
Esta claro que primero tienes que pedir permiso, no todos los clientes van a aceptar ser expuestos en tus redes sociales, en tu página web o en tu propio blog.
11. Contratar a un consultor
Poder contar con un consultor, que te lleve de A a B, es una manera de acortar el camino y por lo tanto de conseguir resultados.
Vas a poder:
- disponer de una estrategia clara basada en tu caso concreto
- un plan detallado con todas las acciones a seguir, por lo que te garantiza mucho más
- seguimiento y acompañamiento constantes
Te dejo mi programa individualizado Marketing Digital para Negocios Conscientes, especialmente diseñado para terapeutas, coaches y profesionales del desarrollo personal
Conclusiones
Espero que este episodio 48 sobre 11 estrategias para dar a conocer tus servicios de terapia te haya interesado
Si quieres que te ayude con tu proyecto, puedes contratar mi sesión estratégica para resolver tus dudas puntuales de tu proyecto o recibir un análisis puntual sobre tu estrategia de marketing.
Gracias por llegar hasta el final y por apoyar mi trabajo con tus valoraciones de 5 estrellas del podcast en Spotify, Anchor, Google Podcast o tus me gustas en YouTube y Facebook. Me ayudarás a llegar a más personas.
Recuerda que me puedes mandar sugerencias sobre los temas que te gustaría que tratara en los próximos episodios desde aquí.
by SD