En el episodio 42 del podcast Marketing Digital para Negocios Conscientes conversamos sobre el Canvas del Marketing Digital Consciente, la metodología que utilizo en todos mis proyectos y que aplico con mis clientes.
1) Consciencia
El 1º cuadro del canvas del marketing digital consciente es la consciencia.
Vamos a descubrir tus valores, que son a brújula de tu proyecto y los principios a los cuales deberá estar alineado.
En el minicurso que estoy preparando y que estará muy pronto en la web te explico el proceso de cómo ir cribando esos valores.
2) Contenido
En Internet eres lo que cuentas.
Trabajar el marketing de contenidos te ayudará a posicionarte como un referente, aportando valor a tu audiencia de la que tu servicios tiene que resolver un problema puntual
Qué tenemos que tener en cuenta:
Básicamente:
2.1 El QUÉ
El tipo de contenido (texto, audio y video)
2.2 El CÓMO
El tipo de herramienta sdepende del formato.
Si vamos a elegir texto, elegiremos WordPress, si vamos a optar por un Podcast, será audacity
Necesitaremos fijar un time blocking y considerar un buffer de 2 semanas.
2.3 El PARA QUÉ
Los objetivos que vamos a perseguir con cada pieza de contenido:
- Visibilidad: llegar a un mayor número de seguidores
- Posicionamiento: autoridad
- Conexión: conexión emocional con tu marca
- Venta: publicaciones promocionales
Vamos a jugar con varios formatos en función de lo que vamos a perseguir.
Te remito a los siguientes episodios:
Episodio 17 – Como crear tu marca personal consciente si eres terapeuta o coach
Episodio 28 – Pasos para crear tu marca personal consciente para tus servicios de terapia o coaching.
Y ahora hablemos de un importante cuadro del Canvas del marketing digital consciente: la conexión
3) Conexión
Si no te pones en la piel, en los zapatos de tu cliente, no habrá conexión.
Estamos conectando emocionalmente con nuestro cliente.
- ¿Resolvemos su problema?
- ¿Cuáles son sus deseos velados?
- ¿Cuáles son sus retos y dificultades?
¿Cualés son sus dificultades y retos?
Es clave que trcentremos en los beneficios que puedes aportar, en esa transformación que tu cliente va a poder lorgar.
4) Confianza
Sin conexión no hay confianza.
Sin confianza no habrá venta porque no podremos avanzar a lo largo de todo el proceso que tiene forma de embudo.
Es indispensable que cultives una reputación impecable y por eso deberás prestar especial atención inclusive si usas las rr.ss a nivel personal.
Recuerda la célebre frase de Warren Buffet
Se trarda 20 años para construir una reputación y 5 minutos para arruinarla.
¿Cómo generamos esa confianza?
Por definición, centrarse en el valor tiene que ver con centrarse en el cliente
- Lo que quiere,
- Lo que está experimentando en este momento
- Y cómo puedes ayudarlo.
Cuando vendes algo, le estás pidiendo a tu comprador que haga un cambio, y por lo general, el cambio es difícil.
Cualquiera que sea la solución que brindes a los clientes, le resuelves un problema real.
Y a pesar de eso, vender no es fácil porque cambiar no es fácil.
Te dejo el episodio 19 sobre cómo superar el miedo a vender a través de la venta por valores.
5) Competencia
La competencia es buena porque si la hay significa que hay demanda.
Analizar nuestra comptencia nos ayudará a diferenciarnos y a que cuando alguien te busque te vea como la única opción
Por eso Identificar los competidores directos e indirectos
Hay varias herramientas que nos ayudan a analizar nuestros competidores.
- Google Alerts
- SimilarWeb
- Owler.com
- Visualping.io
6) Conversión
El objetivo del marketing es crear prospectos, es decir, personas interesadas en tus servicios
Evita la tentación de intentar vender algo de manera directa y desde el principio.
Cuando educas y enseñas te ven como un experto de la materia y generas autoridad. No te cuestionan, sino que te escuchan porque ven que tienes un interés genuino en ayudar a los demás.
Es imposible vender sin antes crear confianza, es como pedir matrimonio en la primera cita
Básicamente tenemos 2 tipos de marketing
- Branding: en el que vamos a aumentar la popularidad de nuestra marca
Pretender aumentar el alcance, es decir, darte a conocer y mostrar cuáles son tus servicios para cuando los clientes estén preparados a comprar - Conversión:
Las personas están buscando directamente ese servicio:
1) Venta
2) Contacto
3) Suscripción
En ambos casos, podemos trabajar, o mejor dicho, sería conveniente trabajar una doble estrategia de:
- Marketing de contenidos o de atracción para hacer branding, aumentar ese alcance
- Campañas de pago para dar más fuerza a la estrategia orgánica
.
Conclusiones
Espero que este episodio 42 sobre Qué es el canvas del marketing digital consciente. te haya interesado.
Si quieres que te ayude con tu proyecto, puedes contratar mi servicio de Consultoría exprés, mi servicio de consultoría de marketing estratégico para negocios conscientes, especialmente dedicado a terapeutas, coaches y profesionales del desarrollo personal.
Gracias por llegar hasta el final y por apoyar mi trabajo con tus valoraciones de 5 estrellas del podcast en Spotify, Anchor, Google Podcast o tus me gustas en YouTube y Facebook. Me ayudarás a llegar a más personas.
Recuerda que me puedes mandar sugerencias sobre los temas que te gustaría que tratara en los próximos episodios desde aquí.
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by SD